房屋价格的秘密

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作者：BayFamily

初到美国的时候，对什么都是.99非常不适应。99最早起源于1870s芝加哥，一个叫Melville E. Stone的人，为了和别人竞争报纸订阅，把价格从3.00降低到2.99. 据说他也不是很成功。 但到了1920s, .99开始在纽约兴起，风靡全美。有人说是为了防止收银员作弊，让每次交易都有个找钱的记录，有人说有心理价格优势。不管如何，大量的研究表明商品的心理价格和内在价值是不一致的。

买卖房子也不例外，大街上到处都是X99K, X49K, X89K 的标价。

既然房屋的价格和underline的Value,是非线性的、不连续的， 我想说的是，诸君如何利用这个不连续性，小赚一笔。

以弯曲为例，好学区的房子都在100万上下。 大家知道100万是个非常大的心理极限。 100万以上和100万以下的的房子比起来对很多购房者有天崩地裂的感觉。 很多人定预算的时候，会很自然的把价格定在100万以下。我随意抽取了我们这的一个小区的房价分布情况 （见附件），大家很容易发现，很多房子集中在90万以上，一百万以下。另一方面，房子一旦冲破100万，马上扶摇直上直奔120万，过了120万，大家对130万、140万就会变得非常麻木，有种一越而过的感觉。因为反正过了100万了，人们在心理价格上到了另外一个空间。

房价位于100万到110万的很少，100万到105万的简直不可能有。 为什么会有这样的价格不连续呢？ 因为大家对100万的畏惧心理，让卖家不得不把明明值100到110万的房子压到99万来卖。 贪心的干脆抬到120万。

卖98万、99万的人有两种， 一种是如上所述，从110万被硬压下来的， 还有一种是只值90万的房子，哄抬上来的。 区分这两者是成功的关键。

一个小区，当价格上涨让整体房价逼近100万的时候，小区里比较好的房子会最先到达100万。但是，由于对于100万的畏惧，没有人敢第一个卖100万以上， 当比较差的房子卖90万的时候，好房子明明值110万也只敢卖99万。反过来，好房子开始卖110万的时候，差房子明明只值90万的，也会加价到99万。 所以我建议你买前者，而不是后者。当整个小区全部突破100万的时候，你以前买的99万的好房子，会立刻跳到120～130万。

99万到110万难如上青天， 110万到130万一马平川， 130万到140万，大家根本体会不出区别来。 经历这个过程的人都会有深刻体会。

我不是房产经纪，但我看到上面的现象在不同的小区，一再上演。 美国其他地区，也许50万是个槛，在中国买卖别墅的话500万，1000万人民币都是很大的心理门槛。 如何利用这个门槛获利，各位各显神通吧。

在弯曲，巧用这个门槛，利差在10万左右。 你可别看这10万， 它是当前Value (Present Value). 弯曲的高薪家庭也得存上几年才能攒个10万。 10万买个S&P Index, 十几年後你孩子的大学学费全齐了，或者等上30几年，变成上百万，要求不高的话，你的养老金就足够了。

有道是：投资理财，投入不多，回报丰厚。

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