阴差阳错卖房记

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阴差阳错卖房记

文/二子

我们现在卖的是个老房子，有不错的景观。上一手业主于1996年买下，时值香港回归，房价比较高。他买了房后，又做了各种升级。我们1998年买下时，房价已开始下跌。所以上一手业主很痛苦地跟我说他亏了8万。之后，房价又连续跌了两年才打住。

着手卖房，一方面约谈经纪，一方面调查周围的买卖行情。我们犹豫了很久要不要用原来帮我们买房的那个经纪。他钱赚得差不多了，已不象原来那样勤奋，我们担心他做不好这件事。不用吧，毕竟他带我们看过几个房子，花了时间的。朋友建议不用他，房子卖掉后，给他红包，我们采纳了。于是，先约了三个华人经纪，打算选其一。一直觉得多数华人喜欢新房子，同样的钱，华人宁可买个新的town house，也未必买我这有景有地的老房子。其实，我们的升值潜力更大。一个地产老手也说，西人更愿意花钱买景。

在我调查周围行情时，有个50多岁的西人女经纪W挤了进来，硬要来面谈。W在这里是双重经纪（dual agent）——又买又卖，可以拿双份佣金。为了让我们在价钱上配合，答应佣金上减3千块。结果花言巧语地把我们俩说动了，且一再保证可以书面承诺，如不满意，可以随时换掉她。我们想既是目标对准西人买主，可能由西人来沟通更好，就选了她。

然后，根据周围情况，我们定了价，开始挂牌卖房和open house。来看的人很多，两个星期后，W找来了客人甲，是对年轻的西人夫妇。客人甲砍了近2万，我们还价加了7千，对方有条件地接受了。条件1：要通过房屋检验；条件2：要得到银行的贷款批准。第二天，他们找来验屋师朋友，看了好几个小时，朋友的结论是要花很多钱装修，这夫妇是第一次买房，结果给吓住了，放弃了。

接着来了客人乙，也是西人，带着自己的经纪。W对他们态度强硬，说房主不会降多少的，对方出的offer，她也百般挑剔，划掉了一些合理要求。我们还价过去，对方不吭声了。这客人乙也是喜欢玩心眼儿的人，他出价，我们还价，然后不理你，等offer过了时限，他再出个新的，价钱也没变多少。如此这般，几个来回，他又“猫”那儿了。其实，两次看房，他都非常认真，我知道他是很有兴趣的，就是等我们被玩疲了，沉不住气，低价卖他算了。

我们一共有五次open house，W非常积极，可是其他经纪带客人看房，她从来不来。渐渐从言语和行动上我们品出来了，如果是其他经纪询问，她就告诉人家，屋主不愿降价，并让人感觉她不好说话，知难而退；如果是open house来的没有经纪的客人，她就热情笼络，让人家用她当经纪，好拿双份佣金。

这样一来，我们惨了，本来她不懂中文，不在中文报纸做广告，我们就少了很多访客，她再排除有经纪的客人，客源就更少。

无奈，我们把开价降了近2万。

然后是客人丙，华人。他们在附近住，看到这里open house就来了。一家子大小，加上亲戚朋友，吵吵闹闹，分不清谁买谁住。英文说不清，找了个上学的孩子做翻译，W又有个当dual agent 的机会，马上就写了offer。然后，就跟我讨价还价，说她做了很多工作，要求多分点佣金。我让W给客人乙打电话，参与竞价，W生怕客人乙买了去，她拿不到双份佣金，拖拖拉拉，就是不打。我为了让她打电话，安慰她说，告诉他们，他们也不会抢进来下offer的。W马上反驳我说，当然会，大家都有传真机。其私心暴露无疑。另一方面，客人丙回去就后悔了，口头上还价不同意，接受他们的offer，还是不买了。

房子也卖了好一阵了，价也降了，权衡各种条件，我们比周围的只低不高，琢磨了半天，觉得一是合适的买主未出现，二是W私心重，错过了一些机会。这时拿出与W签的合同及书面承诺细看，大吃一惊。由她来卖的期限为一年零三个月（一般签约是三个月）；而且，如果我们想把房子从listing上拿掉可以，但在这一年零三个月内，无论找别人卖还是自卖，都要付她佣金。为什么我们都没注意到这点呢？老公说他没当回事儿，而我则太轻信了。

事到如今，怨不得别人，只好怨自己。我们平常也处理过公文，英文也认识两个，怎么会这样呢？哎呀呀，百无一用是书生啊。我们早就不是书生啦，没有书生的学问，却有书生的迂和愚。

现在只好继续用W，我们能做的就是向我佛、上帝、真主祷告，保佑我们早点顺利把房子卖出去。

过了一段时间，W告诉我，客人甲给了她个email，好几天了，她才发现。（插一句，我觉得W有点落后于时代，家里可能没有电脑，查点什么都让另一经纪朋友帮她。）客人甲放弃了我的以后，又看了很多房，都不满意，我的又降了价，所以有意回来再出价。他们又来看了一次房，很和气的一对小夫妻。我也很配合。W之后打电话给我，说客人甲要给offer，要我给他们降价1万，逼了我好几次，不降就不和客人甲联络，即是没有offer。没办法，我又降了近1万给客人甲。

就在客人甲看房的前后脚，又来了个西人经纪带来他的西人客户——客人丁。W说，该经纪资历很深也很聪明，合适的话，他们会下 offer。这信息对我很重要，我已知道客人甲要下offer，立刻要W打电话给客人丁的经纪，告诉他将有offer进来。W先是不愿打，但是丁经纪已向她提过下offer，她不得不打。W说她要告诉丁经纪，她减了佣金，以便使卖主与她的客人甲成交（让丁经纪知难而退），我说你不用告诉他，W说依法，我必须告诉他（我也不知有无这个法）。我说，那你也告诉他，所有合理还价我们都会考虑。W说我不告诉他，我强硬地说，我要你告诉他。W说好吧。

放下电话，我完全失去对W的信任。吸取以前的教训，我马上给丁经纪打电话，说我的经纪告诉我将有一个offer，我和我先生想跟你说，我们会考虑所有合理还价。丁经纪显然对W的图谋有所察觉，回答说，明白了，我们是打算下offer的。

W约了个晚上7点来出示客人甲的offer，丁经纪同时来直接对我们宣读客人丁的offer。

在这之前，W告诉我，客人甲见到客人丁和经纪在车里签文件，客人甲offer里加了2千块，这是她劝说的功劳，所以2千块应该我们俩分，我很腻歪她这时候讲这个，就说我问问先生再说。然后，她接连打了两三个电话，谈多给她佣金的事。我说，现在不是时候，买卖还没成交嘛。她居然威胁我说，不谈，就没法出示 offer。我挺生气的。几分钟以后，大概觉得自己做得太过份了，怕出漏子，又打电话给我说，谁的客人买都没关系，我的工作是帮你做成交易。我说，这个方向是正确的。瞧瞧，她弯儿转得倒快。

7点钟，丁经纪出现了，他说，首先，我的客人不需要检验房屋，其次，他也有钱，不需要银行批准贷款，即是无条件买你们的房，今天你们接受了我们的offer，房子就是卖了，再也不用open house了。在温哥华，近年来房市如狂，这种完全无条件买房的情况也有，但不是很多。我和老公都是一震。丁经纪接着报了出价，比我们的叫价还多了1万多块，我们又是一震。报完价，丁经纪走了出去，留下空间让我们与W讨论。

W的脸色很难看，说我客人（甲）的报价也不用看了。又说，你看，你叫我打电话给丁经纪，我没按你说的做，他没底，所以出了高价。我心里只有“哼”。她故意磨磨蹭蹭，让丁经纪在外面的车里干耗着，我说没什么事，就叫他进来吧，外面也不暖和。丁经纪进来后，W百般挑剔，一会儿说你还没search title 呢，又说，你没叫卖方留窗帘给买方，瞧瞧，她现在站在谁的立场说话呢？不管她怎么说，丁经纪头一扬，都是同一句话“That’s not a problem”。丁经纪把客人丁叫来了，等在外面的车里，板儿当场拍，字当场签，以免夜长梦多、节外生枝。W没辙了，文件一办好就撤了，连个 “congratulation” 都没说。

我们后来分析，客人丁是真想买，跟丁经纪交了底，所以丁经纪全力以赴、志在必得。

对客人甲，我们有几分怜悯。第一次买房，各方面拿不准，而且，他们找的经纪不勤快也跟不上时代，如果W马上回email，说不定能以便宜的价钱买走我的房子。客人甲在最后关头完成了帮我哄抬房价的历史使命。

经纪W呢，我后来上网查了一下底细，她没什么listing的，是个三年不开张，开张吃三年的主儿。不讲职业道德，务必将买方卖方一网打尽。可惜机关算尽，计谋未得逞。这应了我们在牌桌上常说的一句话——人算不如天算。

我们呢，麻绳提豆腐，不提也罢。事情处理得不妥，最后居然卖了个好价钱，又应了我们牌友的那句话—走了“狗屎运”。

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