价格太高无优势 台湾水果在大陆市场全面溃败
太贵 发表于 2008/08/22 17:13 一品 美好家园 (www.ywpw.com)
2008年8月1日，大陆对15种台湾水果实施零关税优惠措施正好满三周年，但上海仅剩的唯一一家台湾水果进口商吉谷商贸公司等不到这一天，就在7月上旬宣告惨赔8,000万元，结束营业。至此在上海的台湾水果进口商全部灭顶。
记得今年初该公司还在上海金钱豹大酒店盛大举行台湾精致农产品新春上市发表会，并大量印制发送「宝岛农好?台湾精致农产品抢鲜看」水果宣传手册，好不风光！但直到最近才有报导指出：其实，早在2006年底该公司就已经感到经营压力越来越重，销售情况难以起色；去年底就想结束营业，但考虑到台湾总统大选在即，时机过於敏感，才硬撑到今年7月。可见，表面风光的强势宣传及花样百出的行销手法未必与实际的情形相符，而外行人往往就被蒙骗了！
最近的报导也指出:不仅是上海全军覆没，厦门也是元气大伤。两年前，厦门一度有两百多家台商设点行销台湾水果，但现在只剩三家。如此巨大转变令人不胜唏嘘，而台湾水果节节败退的原因最根本就是价格偏高。无论是因为运输成本高、运输时间长影响品质及增加损耗或因为销售困难造成残货多、损耗大等等诸多原因，台湾水果的售价通常都比中国同品种水果贵10倍，也较海南、福建、广东等地生产的「台湾水果」贵3倍。正由於台湾水果售价过於偏高，就难以打入市场并建立通路，很多超市拒绝台湾水果进入而只能单打独斗，即使不断打广告乱枪打鸟的行销花样及贩卖水果提货卷宅配直销也无力回天。
质言之，台湾水果在大陆就是不有具市场竞争力。纽西兰奇异果行销公司Zespri亚美区总经理陈郁然先生早就断言：台湾水果在大陆是没有前景的。大陆有与台湾同样纬度的生产区，台湾生产的水果大陆也种得出来，若在大陆大力广告行销，卖得越好的台湾水果，大陆就会越快种出来，那些台湾水果就死得越快。
陈总经理更进一步强调：日本才是台湾必须把握的外销市场。但为了耕耘日本市场，台湾必须提升水果品质、稳定后续供货、将出口商整合成单一行销窗口，并从日本进口商、批发商开始打底，作好关系，建立通路。没有通路就没有行销，没有通路再多的媒体造势、广告宣传也无法奏效。